Stratégie Amazon Suggest pour vendre plus
Apparaître dans les suggestions de recherche Amazon
La stratégie Amazon Suggest, également basée sur la Search Box Optimization (SBO), consiste à positionner votre entreprise, votre marque ou vos produits dans les suggestions de recherche proposées par la célèbre plateforme de vente en ligne. Ces prédictions apparaissent automatiquement dès que l'acheteur commence à saisir le nom d'un produit, d'une catégorie ou d'un besoin dans la barre de recherche.
Contrairement au référencement Amazon classique, qui cherche à positionner une fiche produit dans les résultats, Amazon Suggest intervient avant leur affichage. Vous ne vous contentez plus d'être présent dans le catalogue. Vous associez votre marque à l'intention d'achat dès la formulation de la requête.
Vous avez déjà un prestataire chargé de votre catalogue, de vos campagnes Amazon Ads ou de l'optimisation de vos fiches produits ? Nous pouvons l'accompagner dans le développement de votre visibilité.
Pourquoi choisir la stratégie Amazon Suggest
Le référencement Amazon et les annonces sponsorisées interviennent principalement dans la page de résultats. La stratégie Amazon Suggest, également appelée Search Box Optimization ou SBO, agit plus tôt, au moment où l'acheteur précise le produit qu'il souhaite trouver.
- Vous êtes visible avant l'affichage des premières fiches produits
- Vous captez l'attention avant les offres concurrentes
- Vous associez votre marque à une recherche commerciale précise
- Vous facilitez l'accès à vos produits et à votre catalogue
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Comment fonctionnent les suggestions Amazon
Amazon génère ses prédictions à partir du début de la requête saisie par l'acheteur. L'algorithme prend notamment en compte la popularité des recherches, le contexte de la session et l'activité de recherche antérieure de l'utilisateur. Amazon affiche également des recherches récentes ou des tendances susceptibles d'aider l'utilisateur à préciser son besoin.
Une stratégie Amazon Suggest bien construite vise à faire émerger une association pertinente entre une requête produit et le nom de votre entreprise ou de votre marque. L'objectif est de rendre cette association visible avant que l'acheteur ne soit confronté à une page remplie de produits concurrents.
Les suggestions peuvent varier selon la marketplace, la langue, le pays, le compte utilisé et le contexte de recherche. Le positionnement doit donc être analysé dans un environnement clairement défini et suivi dans le temps.
Exemple concret de stratégie Amazon Suggest
Un acheteur commence à saisir une recherche générique, par exemple « machine à café ». Si une suggestion associe cette expression au nom de votre marque, l'internaute est "influencé" afin de sélectionner directement cette requête précise et accéder à des résultats quasi exclusivement centrés sur votre catalogue.
- Votre nom apparaît dès la saisie de la recherche
- Votre marque est associée à une catégorie de produits identifiée
- La requête devient plus précise et réduit la concurrence directe
- Vos fiches produits peuvent recevoir un trafic plus qualifié
Pourquoi utiliser Amazon Suggest
La stratégie Amazon Suggest peut répondre à plusieurs objectifs, selon votre catalogue, votre notoriété et la place occupée par Amazon dans votre développement commercial.
- Renforcer la notoriété de votre entreprise ou de votre marque
- Attirer des acheteurs qualifiés vers vos fiches produits
- Soutenir le lancement d'un produit ou d'une nouvelle gamme
- Vous différencier dans une catégorie fortement concurrentielle
- Réduire votre dépendance exclusive aux annonces sponsorisées
Amazon Suggest et stratégie e-commerce globale
Amazon Suggest ne remplace ni l'optimisation de vos fiches produits ni la qualité de votre offre. La stratégie vient amplifier un dispositif global en intervenant plus tôt dans le parcours d'achat. ces autres éléments restent toujours d'application.
- L'optimisation des titres, des attributs et des termes de recherche pour améliorer la pertinence
- Le référencement Amazon pour renforcer la présence de vos produits dans les résultats
- Les campagnes Sponsored Products pour obtenir une visibilité publicitaire au coût par clic
- Les prix, les avis, la disponibilité et la livraison pour rassurer et convertir l'acheteur
- Amazon Suggest pour orienter plus tôt la recherche vers votre marque
Ce que vous perdez sans Amazon Suggest
Si votre marque n'apparaît pas dans les suggestions liées à votre catégorie, l'acheteur poursuit généralement sa recherche à partir d'un terme générique, d'un attribut ou du nom d'un concurrent. Vos produits doivent alors se battre pour attirer son attention dans une page de résultats particulièrement dense.
- Vos concurrents peuvent être identifiés avant votre marque
- Votre visibilité dépend davantage des résultats classiques et sponsorisés
- Votre catalogue reste anonyme au début du parcours d'achat
- Vous perdez une occasion d'associer durablement votre nom à une catégorie de produits
Une stratégie encore peu exploitée
De nombreux vendeurs concentrent leurs efforts sur les campagnes publicitaires, les prix et l'optimisation des fiches produits. Peu intègrent réellement les prédictions de recherche dans leur stratégie de marque. Amazon Suggest, tout comme Google ou YouTube, offre ainsi une possibilité de travailler la visibilité avant les annonces et les résultats organiques.
Cette approche est particulièrement pertinente pour les fabricants, les marques propres, les vendeurs disposant d'un catalogue cohérent et les entreprises qui souhaitent développer des recherches associant directement un type de produit à leur nom.
Notre approche d'Amazon Suggest
Nous construisons une stratégie adaptée à vos produits, à votre marque, aux marketplaces visées et à vos objectifs. Nous analysons les recherches potentiellement utilisées dans votre secteur d'activité, les associations pertinentes avec votre nom et la cohérence de vos fiches produits.
Le but est de choisir des suggestions utiles, crédibles, directement liées aux produits que vous commercialisez, mais surtout les plus rentables.