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Qu’on l’appelle networking ou réseautage (surtout les défenseurs de Molière), cette pratique est devenue un incontournable dans la panoplie des outils de prospection de l’entrepreneur moderne. Nombre de freelances, indépendants et autres entrepreneurs n’en ressentent pourtant pas encore la portée.
Si d’aucuns y voient une occasion de se retrouver entre amis et d’autres une perte de temps à prendre, justement, sur son temps libre, vous êtes de plus en plus nombreux à voir dans le networking une occasion quasiment unique de rencontrer d’autres professionnels pour en récolter de nombreux avantages. Et il est vrai que ces derniers ne sont pas à dédaigner.
Le networking, c’est une source d’information intarissable
Il est une chose que l’on fait beaucoup durant un networking, c’est parler. On parle de soi, on interroge les autres et, au final, on s’enrichit mutuellement de nombreuses informations. En d’autres termes, le networking, avant même l’échange de cartes de visite, c’est l’échange de savoir-faire et d’expertise. C’est d’ailleurs là que l’on se rend compte qu’un bon networking – et nous y reviendrons – est celui où l’on ressent l’aspect win-win. Plus vous apporterez d’informations et plus vous en recevrez. Certes, tout n’est pas toujours bon à prendre, mais lorsqu’on participe à ces événements, c’est à un nombre incroyable d’experts en leur domaine que nous sommes confrontés. A vous ensuite de déterminer ces informations qui vous seront utiles, celles qui le seront moins, voire celles qui ne le seront pas du tout. Vous repartirez alors enrichi de compétences nouvelles de renseignements que vous n’auriez jamais pu obtenir si vous n’aviez pas rencontré telle ou telle personne.
Le networking, c’est une cure de vitamines pour votre entreprise
Networker, c’est également se donner un merveilleux coup de pouce pour avancer. En effet, le principal danger qui guette l’entrepreneur est bien de se refermer sur lui-même ; d’avoir à ce point le nez dans le guidon qu’il lui est impossible non seulement de se réinventer, mais surtout de s’ouvrir au monde. C’est tout le contraire avec le networking. Durant une soirée, vous rencontrez d’autres entrepreneurs. Vous comprenez vite que vous rencontrez les mêmes problèmes, mais vous y découvrez aussi comme telle ou telle personne a pu y remédier. Mieux encore : le networking, c’est l’occasion de se créer ce réseau – ce qu’une autre génération appelait son carnet d’adresses – qui, face à une difficulté majeure, vous permettra sans doute de trouver une solution efficace. En un mot comme en cent, le networking, c’est la certitude que vous n’êtes plus seul. Bien évidemment, cela ne peut pas se faire à sens unique. Pour recevoir, il faut donner. Comme nous le faisons régulièrement au sein de Web Solution Way, ne manquez pas une occasion d’apporter un conseil, voir même une solution. Votre expertise est précieuse et la partager avec votre réseau est un investissement au rendement inestimable.
Le networking, c’est élargir son horizon
Ce que vous faites, nous n’en doutons pas, vous le faites bien. Mais nous avons tous, c’est humain, tendance à apprécier notre zone de confort. Networker efficacement, c’est sortir de ce petit nid douillet et confronter ses idées à autrui. C’est découvrir que de nouvelles solutions, même dans votre domaine de compétence, existent et que, parfois, elles se montrent plus efficaces que les pratiques que vous mettez en place depuis bien trop longtemps. En d’autres termes, les entrepreneurs qui vous entourent lors d’un networking sont autant de sources d’inspiration qui vont vous permettre d’évoluer plus vite et, peut-être, de ne pas être dépassé par l’un ou l’autre concurrent.
Le networking, c’est multiplier les opportunités d’affaires
Ne nous voilons pas la face, lorsque nous participons à un networking, nous le faisons avec cette volonté latente de trouver de nouveaux clients, de s’ouvrir de nouveaux marchés et, pourquoi pas, de faire croître sa petite (ou pas) entreprise. Il est vrai que cela peut fonctionner. Mais, surtout, networker, c’est intégrer un groupe d’entrepreneurs qui, eux-mêmes, sont en relation avec d’autres entrepreneurs. Ces derniers ne vous connaissent pas, mais peuvent rencontrer des problèmes auxquels vous pouvez apporter une solution. La mise en relation, les recommandations, sont alors un tremplin exceptionnel pour booster votre business.
Il n’existe pas un, mais des networkings
Ne comptez pas sur nous pour vous dire quel networking est efficace et quel autre ne l’est pas. Il existe une multitude de versions de ce que l’on appelle networking. Il y a ces soirées où l’on discute entre connaissances et où l’on espère que l’on sera présenté à l’ami d’un ami afin, justement, d’élargir son cercle d’amis ; il y a les journées de type ‘dating’ où l’idée est de rencontrer un maximum d’entrepreneurs en un minimum de temps ; il y a nos conférences Topperweb où il n’est pas rare de voir des participants s’échanger leurs cartes de visite, convaincus qu’une collaboration peut leur apporter une plus-value commune. Quelle que soit l’option choisie, une chose est certaine : la réussite de votre networking dépend avant tout de vous.
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